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    7 passos para criar uma Estratégia de Marketing de Conteúdos eficaz

    por Mary S.
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    O Marketing de conteúdos é a arte de criar e partilhar conteúdo de valor acrescentado para que os nossos potenciais clientes nos vejam como o aliado perfeito para fazer negócios. É, sem dúvida, um dos principais pilares do Inbound Marketing. 

    É a ferramenta ideal para nos posicionar como especialistas no que vendemos, ganhando a confiança do nosso público alvo.O Marketing de Conteúdos também nos permite direccionar mais tráfego para o nosso website, gerar e nutrir leads, fechar vendas e fidelizar clientes.

    O potencial é enorme, mas para conseguirmos resultados precisamos definir uma boa estratégia.

     

    1. Defina o objectivo da sua Estratégia de Marketing de Conteúdos

    Tenha claro o que pretende atingir – quais são os seus objectivos? Quer gerar tráfego para o seu website? Captar leads? Fechar vendas? Serão diversos os seus objectivos. Deve ter muito claro o que pretende quando cria e promove o seu conteúdo.

    De acordo com o  CMI: “Para 80% e 79% das empresas questionadas, o seu objectivo é gerar novas leads e aumentar a notoriedade, respectivamente, seguida do engagement e nurturing de leads e fechar vendas.

    Lembre-se que os objectivos da sua estratégia de conteúdos tem de estar alinhado com a sua estratégia de Marketing global.

     

    2. Defina as suas "buyer personas"

    Provavelmente terá diferentes perfis de clientes ou "Buyer Personas".

    É importante que os enderece quando escolhe tópicos, formatos e mesmo o tom do seu conteúdo.

    Considere as suas Buyer Personas e as Buyers Journey em todas as fases da criação de contéudo. É importante optimizar o conteúdo para os motores de busca (SEO).

    Tenha sempre em mente a quem se dirige, o que precisam, e o que esperam de si. Só assim criará a empatia necessária para lhes dizer o que esperam, podendo assim agregar valor.

     

    3. Defina um calendário editorial e promocional

    calendário editorial em Estratégia de Marketing de ConteúdosPlaneie a publicação de conteúdos com um calendário editorial.

    Estabeleça um período temporal, defina previamente os tópicos e formatos. Com um calendário pre-estabelecido será muito mais fácil relacionar o conteúdo à estratégia.

    Ferramentas de Marketing Automation, como o Hubspot, permitem aceder a templates para tornar esta tarefa mais fácil. 

    Utilize todos os canais possíveis, promova o conteúdo no website e envie emailings aos seus contactos; tudo isto sincronizado com o seu calendário e publicações nas redes sociais.

    Haverá melhor material que o seu conteúdo para promover nas redes sociais?

     

    4. Defina o tipo de conteúdo

    Procure oferecer variedade à sua audiência e enriqueça a sua oferta de conteúdos com formatos adequados a cada segmento e canal.

    Tente diferentes formatos para tornar a sua oferta mais atractiva:

    • Blog Posts:  ideal para atrais novos visitantes para o seu website.
    • Ebooks: Perfeito para complementar um post no blog com mais informação e a desculpa perfeita para recolher informação sobre os seus visitantes
    • Infográficos: Conteúdo muito visual e de fácil assimilação. Pode sempre transformar um post de blog num infográfico, contando a história de forma diferente.
    • Videos: Provavelmente o formato mais efificente mas também o mais dispendioso. Contudo será sempre algo a considerar.
    • Webinars: Muito recomendado para alcançar uma audiencia dispersa geograficamente, a mais baixo custo.

    Para o HubSpot: "37% dos profissionais de Marketing acreditam que o marketing visual é a fonte mais importande de conteúdo, seguida pelo blog (38%)

     

    5. Seja constante no seu Marketing de Conteúdos

    É muito importante que esteja sempre presente, só assim estará lá quando precisarem da sua empresa.

    Para isso é essencial que planeie de forma adequada. Não se trata de saturar os contactos com informação. Tem de estabelecer um timing para estar lá e manter isso bem presente.

    É importante ganhar de forma contínua a atenção da nossa audiência. Se não, outros o farão.

     

    6. Envolva toda a empresa

    O employee advocacy é importante. Ferramentas como o Smarp permitem aos funcionários estarem informados e facilita a promoção de conteúdo nas suas próprias redes sociais. Desta forma estará a multiplicar os seus canais e audiências.

    Terminamos com o ponto mais importante:

     

    7. Escute os seus clientes


    Escute os seus clientes em Estratégia de Marketing de Conteúdos
    Para dar informação de valor aos seus clientes terá de decbrir o que procuram e quais as suas motivações. Pergunte-lhes directamente a opinião (pode mesmo enviar-lhes um questionário pedindo feedback).

    Lembre-se sempre de disponibilizar a informação certa no momento certo. O segredo para tornar a vida mais fácil para os seus prospects e clientes é oferecendo conteúdo que agrege valor. Só assim ganhará a sua confiança e pensarão em fazer negócio consigo.

     

    A experiência do cliente é parte do método da mbudo. Descubra o que é no nosso e-book: Porquê a mbudo? Ou contacte-nos.

     

    Content Marketing

    Mary S.

    Mary S.

    Copywriter profissional com 10 anos de experiência em Marketing e Publicidade. Americana a residir em Madrid, aprecia a cultura espanhola, fazer caminhadas nos arredores de Madrid e consumidora assídua das series da Netflix&HBO. É também apaixonada por gatos e música (é a DJ oficial do escritório!).