Todo vuelve a ponerse en marcha. El otoño ya ha llegado, y el final de año se aproxima! Por eso, es necesario que te pongas ya manos a la obra con tu estrategia de marketing.
Con toda la situación que estamos viviendo, puede resultarte complicado mantenerte al día sobre las tendencias del sector. Entiendo ese sentimiento. En mi día a día, siempre intento dedicar a leer, aunque sea, un post de un blog o un artículo de LinkedIn que me llame la atención.
Para ayudarte, te traigo una selección de los 5 mejores blog posts de este mes.
1. Webinars
5 problemas de hacer eventos virtuales
¿Te has subido al tren de los webinars como una alternativa a los eventos presenciales? ¡Bien hecho! Puedo confirmarte personalmente que los webinars son una magnífica -y barata- forma de establecer relaciones con tus leads, personalizar, dirigir la conversación y avanzar por tu embudo de ventas de una forma más rápida.
Sin embargo, implementar webinars en tu estrategia no es siempre tan fácil como parece, sobre todo si tenemos en cuenta que, ahora, todo el mundo ha apostado por lo mismo. Tienes que encontrar la forma de llegar a las personas adecuadas y hacer que tu evento destaque. Para que lo consigas, en la primera recomendación que voy a darte, descubrirás 5 problemas que pueden presentarse al llevar a cabo esta estrategia y cómo resolverlos:
- Simple y sencillo, no podemos ir a ninguna parte por lo que tenemos que adaptarnos a este requisito.
- Tu webinar no está recibiendo la atención que buscas y necesitas que los asistentes aumenten.
- ¡Y mucho más!
Lee el post completo de Trust Insights.
2. Content Marketing
Las reglas de Content Marketing están hechas para romperlas.
En mi trabajo como Copywriter y Content Marketer durante los últimos 10 años, he aprendido algunos trucos y estrategias del sector que intento aplicar con los clientes y las cuentas. Muchos profesionales del content marketing tendemos a fijarnos en los "imprescindibles" del sector. Sin embargo, no podemos olvidar que en ese mismo contenido se encuentra la imaginación, la creatividad y el pensamiento creativo.
En relación con esto, un grupo de expertos ha compartido sus ideas sobre cómo romper el molde, saltarse las reglas y aplicar la mayor creatividad posible en su estrategia de contenido. Algunas de sus sugerencias son:
- Adéntrate en las nuevas tecnologías y audiencias en vez de seguir con lo que siempre ha funcionado.
- Deja de copiar a tu competencia o de seguir los mismos pasos que los demás. Sé atrevido y pon todo patas arriba; puede que así recibas recompensas.
- No intentes estar en todos los sitios online en los que se encuentra tu audiencia. Es una pérdida de tiempo y tienes que ser más estratégico en tu targeting.
La idea es que tanto los empresarios como los marketers intenten evitar las mismas ideas de siempre y se centren en formas más creativas para crear contenido. Como Copywriter y Content Manager, estos consejos me han sido muy útiles.
Lee el post entero del Content Marketing Institute
3. Email Marketing
15 ejemplos efectivos de emails que querrás robar en 2021.
Debido a las vacaciones de verano y posteriormente, a la vuelta al trabajo, he perdido la pista de muchos servicios que tenía la intención de comprar. Como yo, hay millones de usuarios que siguen interesados en las diferentes ofertas y necesitan reconectar con las campañas de otoño.
Y, ¿qué mejor forma de conseguir esto que a través del email marketing? A continuación te enseño algunas estrategias y ejemplos de emails escritos por IMPACT que te aconsejo tener en cuenta si tienes leads que no quieres perder pero que, inevitablemente, se han distraído o han estado ocupados estos últimos meses:
- Tus campañas de otoño tienen que ser atractivas. Utiliza headers muy visuales y pon el mínimo texto posible.
- Recuerda al usuario las ventajas y características de tus productos o servicios.
- Utiliza el tiempo como un factor motivacional para crear una sensación de urgencia.
- Incluye descuentos o incentivos para que vean tus nuevas promociones de otoño, como por ejemplo, un CTA para canjear la oferta.
4. Paid Media
Cómo aprovechar la pronunciación del nombre de LinkedIn para la prospección de ventas.
Si eres un profesional de negocios o diriges una empresa B2B, probablemente uses LinkedIn. El 89% de los marketers B2B utilizan LinkedIn para la generación de leads y el 94% lo usa para el content marketing. Con estas cifras, ¡algo bueno debe estar pasando! Me encanta LinkedIn para este sector, ya que puedes encontrar contenido específico, de calidad y además, facilita el networking entre compañeros.
La última gran idea que ha tenido LinkedIn ha sido usar su herramienta de pronunciación de nombres para las estrategias de Marketing y Ventas. Básicamente, puedes grabar un mensaje de 10 segundos dirigido a las personas que visiten tu perfil. Es una forma muy original y única de mandar un mensaje corto y personalizado a tus visitantes.
En el siguiente link encontrarás 3 casos de empresas que han tenido éxito aplicando esta nueva herramienta.
5. Generar Leads
10 ideas para mejorar la conversión y generación de leads para Landing Pages B2B
¿Te encuentras dentro del 44% de los negocios B2B que dirige a sus usuarios a la página principal en vez de a una landing? No te preocupes, puede arreglarse. Si todavía no utilizas landing pages (LPs, como las llamo yo), tienes que empezar ya mismo. Si por el contrario las utilizas pero todas tienen la misma estructura independientemente del buyer persona, campaña, etc., el siguiente post es para ti.En este aprenderás las diferencias entre las landings B2C y B2B, los mejores usos para todas tus LPs y 10 consejos para mejorar la conversión y generación de leads en tus landings. Las sugerencias que te damos desde mbudo son:
- ¿Funcionará mejor un vídeo para esta campaña que un texto con imágenes?
- ¿Debería incluir más de un CTA para dirigirme a la gente que no está prepara para convertirse en lead en este momento?
- ¿Estoy proporcionando los beneficios de mi producto/servicio? o por el contrario, ¿sólo estoy enumerando una serie de características aburridas?
Extra: Estrategia
Qué es el Customer Experience (y por qué deberías priorizarlo)
Nunca me cansaré de decirlo: ¡la experiencia y la percepción del cliente lo son todo! Como yo, la mayoría de la gente recuerda con más facilidad las malas experiencias que ha tenido con una empresa o marca que las buenas.
Las experiencias que tengan tus clientes cuando interactúen con tu empresa, se verán 100% reflejadas en ella de una manera u otra (ya sea en la reputación, engagement, cifras, etc.). El Customer Experience es la clave para el éxito de tu empresa, y por ello te recomendamos que lo incluyas en tu estrategia. Aunque el Customer Experience sea un término difícil de definir, este post de Digital Marketer lo deja bastante claro:
- Ejemplos y características del Customer experience.
- Cómo puede afectar a tu empresa y a la competencia.
- Su efecto en el SEO de tu contenido.
- Cómo puede impactar en los resultados de tu empresa.
Lee el post de Digital Marketer.
Ha llegado el momento de pisar a fondo el acelerador en la estrategia de tu empresa. Espero que estos blog posts te hayan servido para mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias y poder reorientar así tu estrategia para lo que queda de 2020.
Si tienes alguna consulta de Marketing, ponte en contacto conmigo en mbudo.
Mary Beth Swick
Mary es redactora profesional con más de 10 años de experiencia en marketing y publicidad. Como estadounidense residente en Madrid disfruta de la cultura española, le apasiona practicar senderismo por los alredores de Madrid y las últimas series de Netflix y HBO. También le encanta la música (¡es nuestra DJ en mbudo!) y los gatos.